hồ hết mọi người điều không biết họ muốn gì. Họ có thể sẽ chẳng bao giờ nghĩ thông hiểu vấn đề này. thành ra bài tập này sẽ mang thuộc tính giúp họ soi tỏ câu giải đáp.
- 09-03-2018 Bài học kinh dinh của người hành khất trên phố khiến bạn phải 'nghiêng mình bái...
- 01-01-2018 Không phải cứ ‘chém gió giỏi’ là kiếm được nhiều tiền, đây mới là điều dân...
- 01-12-2017 tại sao dân sales kiếm tiền giỏi nhất và câu trả lời của một chuyên gia bán hàng...
hi vọng vấn đề từ góc nhìn của người khác có thể giúp bạn "bán hàng" theo một cách bạn chưa bao giờ có thể hình dong. Có một bí quyết triệu đô từng được nhiều người bán hàng thành công vận dụng: Nếu như bạn đang gặp khó khăn trong việc thấu hiểu nhu cầu của người kia trong khi họ còn lừng khừng, hãy áp dụng câu hỏi sau:
"Anh hãy thử hình dong chúng ta đang ở một năm sau và đang nhìn lại. Anh chốt đơn hàng và mua sản phẩm của tôi và chúng ta đang ở đây để kỉ niệm một năm hợp tác cùng nhau. Liệu anh có thể nói với tôi bản hiệp đồng này như thế nào không? Hãy trình diễn.# một năm mới rồi của chúng ta xem nào?" . Sau đó dừng nói và lắng tai.
Những người chỉ tập hợp vào chủ đề của họ và muốn được lắng nghe hay giảng giải tại sao họ nên đi con đường của mình thường sẽ im lặng và từ từ thấu hiểu. Họ thường âm thầm đáp lại kiểu "Câu hỏi này hay đấy" và thậm chí là "Tôi chưa từng Nhìn nhận việc này theo hướng như vậy". Và khi nghe câu giải đáp thứ hai, có thể khiến bạn chột dạ "Vậy chúng ta đang làm cái quái gì ở đây vậy!"
Kĩ năng này hiệu quả trong rất nhiều tình huống. Nếu con bạn đang băn khoăn không biết chọn trường đại học nào, bạn hãy đưa ra một lời khuyên, "Bố/Mẹ muốn biết con muốn gì. Vậy hãy thử tưởng tưởng một năm sau của con sẽ như thế nào. Con đã hoàn thành năm thứ nhất đại học và về thăm nhà, đó là một năm tuyệt nhất trong cuộc thế con. Nó sẽ như thế nào? Nói bố/mẹ nghe xem nào." Câu giải đáp bạn nhận được thi bằng lái xe máythi bằng lái xe a1thi bằng lái a1thi bằng A1 sẽ giúp con bạn gỡ bỏ vướng mắc của chúng.
Cách làm này cũng hiệu quả khi giải quyết tranh luận giữa bạn với vợ/chồng. Sẽ ra sao nếu bạn nói, "Em/ anh biết sao không? Em/anh không muốn ráng thuyết phục anh/em nghe theo quan điểm của em/anh nữa. Hãy mường tượng về một năm sau kể từ bây chừ, và đó là thời khắc ráo trọi nhất trong cuộc thế cũng như mối quan hệ của chúng ta.
Vậy năm mới rồi sẽ như thế nào. Nói em/anh nghe đi. Buổi tối hò hẹn của chúng mình sẽ như thế nào. Chúng ta cùng nuôi dạy con cái ra sao? Chúng ta cùng nhau đi nghỉ bao lần một năm? Căn nhà của chúng ta có gì đổi thay không? Hãy nói em/anh nghe một cách chi tiết đi."
thực tiễn đây là một cách làm chứa sức mạnh to lớn bởi nó buộc người ta phải nghĩ suy vắt óc để có được câu đáp. Bạn buộc người khác phải suy nghĩ, có nhẽ là lần đầu tiên về "điểm đến" của họ trong một năm tới.
hồ hết mọi người điều không biết họ muốn gì. Họ có thể sẽ chẳng bao giờ nghĩ thông đạt vấn đề này. nên bài tập này sẽ mang thuộc tính giúp họ soi tỏ câu giải đáp. Nó sẽ ứng dụng hết sức hiệu quả khi bạn cần tuyển dụng ai đó. Bạn sẽ không tuyển dụng một người chẳng thể đưa ra câu đáp. Nếu họ còn không biết họ muốn gì, vậy thế quái nào tôi biết được? Hãy tự nhủ như vậy.
Khi nhận được câu đáp, bạn sẽ biết cách để chốt hiệp đồng với họ, và nếu bạn không nhận được câu trả lời tích cực hoặc khách hàng không biết câu giải đáp, hãy sẽ lịch sự đáp: "Chúng ta hãy hoãn lại buổi họp này cho đến khi tất cả mọi người đều hiểu mình muốn gì. Tôi muốn chúng ta có một năm hiệp tác tuyệt trần. Thế nhưng nếu bạn không rõ bạn muốn gì thì chúng ta sẽ rất khó để làm việc với nhau. Tôi nhòm chúng ta có thể hợp tác khi bạn đã biết mình muốn gì."
Theo Thảo Nguyên
Trí thức trẻ
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét