Khối tài sản 22,5 tỷ USD đưa Michael Dell nằm trong danh sách 50 người giàu nhất hành tinh, ngang hàng Elon Musk.
Dell, 53 tuổi, sở hữu căn penthouse 100 triệu USD giữa lòng Manhattan, New York, cộng thêm ngôi nhà 40 triệu USD tại Boston và dinh thự bên bờ biển Kona, Hawaii, với 7 phòng ngủ và 12 phòng tắm.
Thế nhưng nhà sáng lập và CEO Dell Technologies khởi đầu đế chế máy tính năm 19 tuổi từ một nơi còn chưa thể gọi là nhà: phòng ký túc xá.
"Tôi lập công ty với 1.000 USD, một tuần trước kỳ thi cuối năm nhất đại học", ông Dell kể trên CNBC về thời khắc năm 1984, được coi là dấu mốc ra đời hãng máy tính Mỹ.
|
|
Michael Dell biết kinh dinh và kiếm được 18.000 USD từ năm 16 tuổi. Ảnh: Fortune. |
Khi còn nhỏ, toán học và công nghệ chưa phải mối quan tâm trực của ông trùm máy tính. Năm 12 tuổi, cậu bé Dell hà tằn hà tiện tiền để làm giàu bộ sưu tập tem bằng cách đi rửa bát cho quán ăn địa phương.
Vài năm sau, cậu có việc làm thêm mùa hè là bán báo dài hạn. Đó là thời điểm "ươm mầm" trí tuệ kinh dinh của tỷ phú mai sau.
Với công việc thuyết phục khách đặt mua báo lâu dài, thay vì nhấc máy liên lạc với bất cứ ai, Dell dùng tư duy phân tích. Chàng trai chú ý những người có ý định an cư lạc nghiệp một nơi nhiều khả năng sẽ đặt báo dài hạn hơn. Từ nhận định đó, Dell thu thập thông tin người mua nhà và lập gia đình trong khu vực phụ trách để kết nối. Logic kinh doanh giúp cậu học trò trung học kiếm 18.000 USD năm đó, hơn lương cả năm của nghiêm đường dạy cậu.
15 tuổi, Dell sở hữu chiếc máy tính trước hết nhãn hiệu Apple và quyết định tháo tung để tìm hiểu cấu tạo và cách thức vận hành bên trong. say mê công nghệ đến với cậu từ đây.
Dù vậy, ba má muốn Dell theo nghề bác sĩ và để thỏa lòng phụ huynh, con trai họ trở nên sinh viên dự bị y học tại ĐH Texas.
Quãng thời kì này, Dell bắt đầu "độ" máy tính như một gu và công việc tay trái. Bằng cách nâng cấp ổ cứng và bộ nhớ, cậu bán lại máy cho bạn bè trong trường.
Chủ tịch Dell Technologies lý giải đơn giản trên NPR: " Đại loại bấy giờ tôi mua máy tính về, làm chúng mạnh lên, rồi bán lại. V ới tôi, trò đó khá vui mà còn kiếm cho mình chút tiền".
|
|
Năm 1999, Dell về thăm căn phòng ký túc, nơi ông khởi nghiệp. Ảnh: CNBC. |
Sau đó, Dell dần nhận ra tiềm năng có thể làm lớn hơn, vươn ra ngoài khuôn viên trường học. ba má nổi xung khi Dell phân bua hoài vọng nghỉ học kiếm tiền, chàng sinh viên năm nhất phải giao kèo nếu doanh số mùa hè không như trông mong, cậu sẽ lại lên lớp. Thế nhưng sau tháng đầu, Dell đã bán máy được 180.000 USD. Con đường đại học của "trùm" máy tính dừng lại năm 19 tuổi.
Nỗi ám ảnh về hiệu suất, với Dell, không chỉ dừng lại ở những chiếc máy tính mà còn về cách thức kinh dinh chúng. Ông kể lại thời khắc bước ngoặt: "Tôi bắt tay nghiên cứu sâu hơn mọi thứ về máy tính, và nhận ra một lỗ hổng trong ngành là sự thiếu hiệu suất đáng kể. Phải mất rất lâu để công nghệ từ tay người làm ra tới tay người dùng và quy trình này thậm chí đắt đỏ mà ậm ạch".
Dell rút ra rằng cách nhanh nhất thu hẹp khoảng cách giữa bên lắp ráp và người mua là loại bỏ người bán trung gian. Chàng sinh viên nhận ra có thể tự mua các bộ phận, ráp thành chiếc PC với hiệu suất tương đương mà giá thành rẻ hơn so với sản phẩm tại các cửa hàng phân phối. Dell thậm chí bán trực tiếp qua điện thoại, nhận yêu cầu của khách rồi mới "chế" thi bằng tài xế máythi bằng tài xế a1thi bằng lái a1thi bằng A1 máy.
Chiến lược "bán hàng trực tiếp" giúp công ty của chàng trai 19 tuổi đạt doanh thu 6 triệu USD trong năm đầu vận hành, Dell bắt đầu "nổi như cồn".
Mối làm ăn của Dell mau chóng được Mark Cuban, năm ấy 25 tuổi, để mắt. Cuban chính là tỷ phú "cá mập" nổi tiếng của Shark Tank Mỹ sau này. thời khắc đó, ông còn lẫm chẫm xây dựng công ty máy tính riêng có tên MicroSolutions ở Dallas.
"Tôi lái xe đến để nhặt vài chiếc ổ cứng về lắp vào máy tính cá nhân chủ nghĩa của khách hàng", Cuban nhớ lại chuyến đi đến công ty của Dell tại Austin, khi ấy được gọi PC's Limited và mới chuyển từ phòng ký túc xuống một nhà kho.
Tuy nhiên, Cuban khôn xiết ấn tượng với hậu bối, đến mức viết tâm thư cảm ơn vì công việc nhẵn Dell đang làm và nói rằng nếu kiên trì, cậu chắc chắn còn tiến xa hơn nhiều.
|
|
Tỷ phú 53 tuổi và vợ lập quỹ Michael & Susan Dell đóng góp hàng tỷ USD cho các hoạt động từ thiện và phi lợi nhuận. Ảnh: Forbes |
tên tuổi cho Dell tự tín đổi tên công ty theo tên mình năm 1987. Doanh số tiếp kiến tăng vùn vụt, đạt đỉnh 159 triệu USD cuối năm 1988.
Cùng thời điểm đó, Dell Computer "lên sàn" với mức vốn hóa 85 triệu USD sau chỉ 4 năm từ khi ra đời và đến năm 1992, Michael Dell trở thành CEO trẻ nhất điều hành một công ty trong danh sách Fortune 500 , khi mới 27 tuổi.
Năm 1996, hãng máy tính toàn cầu cho ra đời kênh bán online và chóng vánh đạt doanh số trực tuyến 1 triệu USD mỗi ngày. Năm 2001, Dell vươn lên trở nên nhà sinh sản máy tính cá nhân chủ nghĩa số 1 thế giới. Đ ến nay, Dell đã bán được hơn 650 triệu máy.
Với những sinh viên tham vọng như hiện nay, ông Dell cho rằng nhịp vô cùng dồi dào để tạo nên hàng loạt gã khổng lồ công nghệ tiếp theo. Tuy nhiên để làm nên chuyện, theo ông, họ cần khơi dậy trí tò mò đích thực.
"Vua máy tính" quan niệm những công ty thành công luôn ra đời từ việc: "Thứ này làm tôi xăm, rồi nó khiến tôi quan hoài, sau hết tôi nảy ra một ý tưởng".
Quốc Việt
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét